Transformar Suspeitos Em Prospetos Em Marketing De Rede

Olhando para trás, eu consigo me lembrar perfeitamente do meu primeiro evento de Marketing de Rede que eu assisti. Eu tinha 27 anos e a minha mente parecia estar num planeta muito distante.

O que eu tinha visto naquele evento iria me Tornar Milionário e eu estava disposto a partilhar tudo o que tinha visto com todas as pessoas minhas conhecidas. Foi a primeira vez que ouvi que me poderia reformar em apenas 5 anos em vez dos tradicionais 40…

Mas eu tinha um problema. Eu era tímido  tinha muita falta de confiança em mim. Quando chegava a altura de trabalhar, os meus medos controlavam as minhas atitudes e o meu sonho começava a diminuir.

As minhas duvidas aumentavam. Será que algum dia eu irei conseguir? Até que o meu mentor me ensinou que a única forma de vencer os nossos medos é enfrentá-los. Contou-me a história da mãe Águia que leva seu filho pequeno para um penhasco alto. A dada altura ela empurra seu filho amedrontado pelo penhasco abaixo e ele começa a voar, visto não ter outra solução.

Foi neste momento que se enraizou em mim uma forte vontade de mudar. Ele aconselhou-me a frequentar todos os treinos que a empresa onde estávamos fizesse e a ler alguns Livros de Crescimento Pessoal. Eu na altura nem entendia o que era isso de crescimento pessoal.

Como ele era um milionário bem sucedido, segui os seus conselhos. Tentei falar com algumas pessoas acerca do que tinha visto e de como aquela Oportunidade de MLM iria mudar nossas vidas. E aqui chegaram mais dificuldades. As pessoas diziam que eu era louco, que era tudo uma treta, que era um negocio de pirâmide, etc.

Então, lá voltava eu a ficar desmotivado e com vontade de desistir por ser muito difícil. A verdade, é que o meu mentor já me tinha dito para falar pouco com muitas pessoas e deixa-las curiosas e finalmente eu percebi que a culpa era minha, que eu lhes tirava toda a curiosidade.

Tinha falhado no fazer a minha lista e qualificar os Prospectos  tal como o meu mentor me tinha ensinado. Continuei a ir a mais treinos e a aperfeiçoar a forma como falar com as pessoas. Pouco a pouco, sentia-me a melhorar e comecei a ficar mais auto-confiante.

Este ponto é muito simples. Muitos distribuidores dizem as coisas erradas às pessoas certas e acabam desmotivados, tal como aconteceu comigo. O Marketing de Rede tem tudo a ver com classificação de prospectos  As pessoas com sucesso neste negócio fazem esta classificação de Prospectos enquanto os amadores tentam “vender” o negócio.

Se você fosse um Agente Imobiliário e eu um potencial cliente à procura de uma vivenda, você iria me mostrar um apartamento??? Você convidaria um amigo para jantar logo após ele ter vindo de um barbecue?

A coisa apropriada a fazer é descobrir onde o prospecto com que você vai falar está insatisfeito na vida dele. A chave para transformar um “suspeito” num “Prospecto” é dar-lhe a musica que ele quer ouvir.

Num dos próximos artigos irei colocar as perguntas chave de como descobrir a “musica” que o seuProspecto quer ouvir.

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Nuno Andrade - O meu negócioeu

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