Olhando para trás, eu consigo me lembrar perfeitamente do meu primeiro evento de Marketing de Rede que eu assisti. Eu tinha 27 anos e a minha mente parecia estar num planeta muito distante.

O que eu tinha visto naquele evento iria me Tornar Milionário e eu estava disposto a partilhar tudo o que tinha visto com todas as pessoas minhas conhecidas. Foi a primeira vez que ouvi que me poderia reformar em apenas 5 anos em vez dos tradicionais 40…

Mas eu tinha um problema. Eu era tímido  tinha muita falta de confiança em mim. Quando chegava a altura de trabalhar, os meus medos controlavam as minhas atitudes e o meu sonho começava a diminuir.

As minhas duvidas aumentavam. Será que algum dia eu irei conseguir? Até que o meu mentor me ensinou que a única forma de vencer os nossos medos é enfrentá-los. Contou-me a história da mãe Águia que leva seu filho pequeno para um penhasco alto. A dada altura ela empurra seu filho amedrontado pelo penhasco abaixo e ele começa a voar, visto não ter outra solução.

Foi neste momento que se enraizou em mim uma forte vontade de mudar. Ele aconselhou-me a frequentar todos os treinos que a empresa onde estávamos fizesse e a ler alguns Livros de Crescimento Pessoal. Eu na altura nem entendia o que era isso de crescimento pessoal.

Como ele era um milionário bem sucedido, segui os seus conselhos. Tentei falar com algumas pessoas acerca do que tinha visto e de como aquela Oportunidade de MLM iria mudar nossas vidas. E aqui chegaram mais dificuldades. As pessoas diziam que eu era louco, que era tudo uma treta, que era um negocio de pirâmide, etc.

Então, lá voltava eu a ficar desmotivado e com vontade de desistir por ser muito difícil. A verdade, é que o meu mentor já me tinha dito para falar pouco com muitas pessoas e deixa-las curiosas e finalmente eu percebi que a culpa era minha, que eu lhes tirava toda a curiosidade.

Tinha falhado no fazer a minha lista e qualificar os Prospectos  tal como o meu mentor me tinha ensinado. Continuei a ir a mais treinos e a aperfeiçoar a forma como falar com as pessoas. Pouco a pouco, sentia-me a melhorar e comecei a ficar mais auto-confiante.

Este ponto é muito simples. Muitos distribuidores dizem as coisas erradas às pessoas certas e acabam desmotivados, tal como aconteceu comigo. O Marketing de Rede tem tudo a ver com classificação de prospectos  As pessoas com sucesso neste negócio fazem esta classificação de Prospectos enquanto os amadores tentam “vender” o negócio.

Se você fosse um Agente Imobiliário e eu um potencial cliente à procura de uma vivenda, você iria me mostrar um apartamento??? Você convidaria um amigo para jantar logo após ele ter vindo de um barbecue?

A coisa apropriada a fazer é descobrir onde o prospecto com que você vai falar está insatisfeito na vida dele. A chave para transformar um “suspeito” num “Prospecto” é dar-lhe a musica que ele quer ouvir.

Num dos próximos artigos irei colocar as perguntas chave de como descobrir a “musica” que o seuProspecto quer ouvir.

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