Perguntas mais frequentes sobre Marketing de rede versus esquemas de piramide

Perguntas mais frequentes sobre Marketing de rede versus esquemas de pirâmidePIRAMIDE VERSUS MLM

Qual é a principal diferença entre o marketing multinível legítimo (MLM) e os esquemas de pirâmide?

O marketing de rede, é um modo legítimo de negócio em que os produtos são vendidos através de pessoa-a-pessoa, em vez de se vender de maneira tradicional como a partir de uma loja. O objectivo é vender produtos aos consumidores finais.

A diferença entre MLM e venda direta está no sistema de comissão, em que os participantes de MLM geralmente beneficiam das vendas feitas por pessoas sob a sua linha de patrocínio, mesmo que sejam vários níveis de profundidade (por exemplo, um distribuidor independente em um MLM ganha comissões não só nas suas vendas de produtos pessoais, e não apenas sobre as vendas de uma pessoa pessoalmente recrutado por ele, mas também sobre as vendas de pessoas recrutadas pelos seus recrutamentos pessoais).

Esquemas de pirâmide por outro lado, são geralmente caracterizados por pessoas que ganham, principalmente a partir do ato de recrutamento de outras pessoas que pagam taxas de inscrição significativas para participar no esquema de pirâmide.

As pessoas que se inscrevem e ao fazer o investimento sob a forma de taxas de inscrição, em seguida, vão tentar recuperar o seu investimento através do recrutamento de outras pessoas para o esquema, atraindo-os a fazer investimentos semelhantes.

Mesmo que as taxas de inscrição incluam produtos, o montante total do pagamento é considerada uma taxa de inscrição ou de investimento que as pessoas pagam ao aderir ao plano, em vez de vender os produtos aos consumidores finais.

Golpe da PirâmidePirâmide é ilegal porque é um jogo de dinheiro. Os lucros são provenientes principalmente de taxas de inscrição dos participantes, e os ganhos dependem do numero de participantes ou posição dentro da organização, em vez de a capacidade de vender os produtos ou serviços.

Se você está a pensar começar um negócio de Marketing de rede você deve verificar a lista oficial de empresas que são membros da DSA ou AVD(Associação de venda directa), Se o nome da sua futura ou actual empresa estiver lá, esteja seguro que é legal. Veja em www.dsa.org

Porque razão as pirâmides são um tema muito discutido?

As pirâmides são muito faladas porque afecta, e afectou muitas pessoas no passado, independentemente da posição social ou financeira com a sua promessa de ganho financeiro fácil e imediato.

No passado e ainda no presente, os esquemas de pirâmide atraem muitas notícias porque quando o esquema de pirâmide falha e as pessoas perdem o seu dinheiro, que, em muitos casos, são economias de uma vida. No entanto, as pirâmides continuam a aparecer e a trazer ás vitimas, muita dor e sofrimento.

Além disso, os esquemas de pirâmide ilegais têm um impacto muito grande nas empresas de venda direta e de marketing multi-nível legais, que oferecem oportunidades de rendimentos para melhorar a vida dos indivíduos. Propagadores de esquemas de pirâmide tendem a assemelhar-se com empresas legítimas. No entanto, eles são realmente muito diferentes e podem ser distinguidos através do Teste de 8 pontos da DSA.amway_under_siege

Uma empresa muito conhecida, a Amway foi “acusada” de esquema de pirâmide nos Estados Unidos em 1975. Em 1979, a Amway ganhou um caso histórico contra a Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos que legitimou o MMN, e foi o destaque da vitória que estabeleceu novos padrões que definiram o que é  legítimo numa empresa de MMN.

Após 4 anos de processos judiciais, a Federal Trade Commission dos Estados Unidos decidiu em 1979 que a Amway não era um esquema ilegal de pirâmide tendo em conta o facto de que o plano de vendas e de da marketing Amway é baseado em vendas aos consumidores, e que a seguir as principais características do plano e regras de conduta da Amway oferece proteção adequada para os consumidores:

Não há taxa de “caça pessoas”. Os bônus são com base nas vendas de produtos e os distribuidores devem satisfazer os clientes para fazer funcionar o plano de Amway.

A regra dos 70% requer que os distribuidores vendam pelo menos 70%  do montante total dos produtos comprados em qualquer mês, como condição prévia para receber o bônus por desempenho, evitando assim acumulação de produtos em stock.

A “regra dos 10 clientes” requer que os distribuidores façam pelo menos uma venda a cada um dos 10 clientes diferentes por mês para receber bônus e comissões sobre as vendas realizadas por outros distribuidores na sua organização de vendas pessoal, assim, as vendas são encorajadadas aos consumidores.

A “política de compra de volta” é oferecido para o inventário não vendido.

Actualmente, estas regras são um modelo padrão para diferenciar as empresas de MMN legais das pirâmides ilegais, um dos conjuntos mais importantes de normas legais pelas quais os tribunais e agências de regulamentos  determinam a legitimidade de um MMN / marketing de rede / empresa de vendas directas.

Que tipo de sistemas de recompensa são considerados “perigosos” para as empresas ditas MMN legais?

dinheiro-perigoso-12090470Participar numa empresa  encorajando os novos membros a recrutar muitos distribuidores; as recompensas financeiras que são oferecidas com base em recrutar outros; baseando as recompensas no recrutamento e ganhos em níveis infinitos, mesmo sem considerar as demandas do mercado são considerados “perigosos” para as empresas .

Por que se deve evitar a aderir a uma empresa de piramide?

As Piramides são ilegais. Elas têm a prática de enganar as pessoas para se inscrever, pagar e investir o dinheiro com a promessa de altas comissões e lucros, geralmente sem qualquer produto a ser vendido ou sem qualquer esforço significativo.

Não há nenhuma base de negócios(circulação de produtos) para os lucros e comissões a pagar. A venda direta e MMN legal têm a ver com o oferecer oportunidades de ganhar com a venda de produtos de qualidade, valor justo de mercado para os consumidores em uma base sustentável. Vender um produto é a base de qualquer negócio , em que a empresa compartilha o lucro do produto vendido para o indivíduo que trabalhou para fazê-lo chegar ao consumidor final.

Valor justo de mercado e a qualidade dos produtos vendidos é que garantem ganhos sustentáveis com a venda directa.

 

 

Como alguém pode ter certeza que não está a aderir a um esquema de pirâmide?

As empresas piramidais sobrevivem disfarçando-se de venda direta ou MMN  legítimas com a esperança de tirar proveito dos consumidores desavisados.

As pessoas devem estar conscientes das empresas a que se juntam para que eles não sejam vitimas fáceis. A fim de ajudar, a DSA surgiu com a 8 pontos Teste, uma série de questões que podem diferenciar uma empresa legítima de venda directa de um esquema de pirâmide:

1- Existe um produto?
2- São ascomissões pagas na venda de produtos e não em taxas de inscrição / matrícula?
3- É a intenção de vender um produto e não uma posição?
4- Será que não há correlação directa entre o número de recrutamentos e a compensação?
5- Se o recrutamento for interrompido hoje, os participantes ainda ganhariam dinheiro?
6- Existe uma política de devolução de produtos razoável?
7- Os produtos têm valor justo de mercado?
8- Existe uma razão para comprar?

Se a resposta para todas as perguntas é sim, então a empresa que está sendo avaliada é uma empresa legítima. Mas se a resposta de apenas uma pergunta é não, então há uma alta probabilidade de que ela seja uma pirâmide disfarçada.

Se uma empresa tem produtos legítimos e incentiva a venda, eles são automaticamente um negócio legal de MMN? Porquê ou porque não?

Uma empresa de MMN legal tem produtos com preços razoáveis de valor de mercado, em que os clientes rotineiramente compram os produtos sem se inscreverem na empresa como um distribuidor; normalmente tem uma política de reembolso razoável para os clientes; e quaisquer produtos não vendidos podem ser resgatadas pelas empresas de vendas directas ou MMN se um distribuidor decide sair do negócio; e compensação está ligada à venda de produtos e não com base no número de recrutamentos.

Quais são as soluções se descobrir que a empresa a que se juntou é realmente um esquema de pirâmide?

A DSA é a primeira linha de defesa para ajudar a determinar as pirâmides. As queixas podem ser apresentadas em www.dsa.org.

Como deve o governo agir?

Porque os esquemas de pirâmide visam principalmente os ignorantes, deve ser dada prioridade a informação contínua e campanhas agressivas de educação pelo governo contra esses tipos de regimes.

Além disso, o governo pode tomar uma acção mais rápida e decisiva sobre relatos de esquemas de pirâmide. Mas não precisa de esperar até que as pessoas percam o seu dinheiro. Assim que relatórios são recebidos, logo de seguida, o governo deve investigar imediatamente e acabar com os esquemas em tempo útil. Isto é o que deveria ser feito mas nem sempre acontece e, quando acontece, é num tempo muito ong o que faz com que sejam feitas mais vitimas.

Nuno Andrade - O meu negócioeu

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